Fractional hiring en de 4 grootste verwarringen

Fractional hiring is dan misschien een vrij nieuw begrip in Nederland, maar echt niet nieuw in andere delen van de wereld. Zelf werkte ik jaren geleden als senior Fractional integrator dus zo nieuw is het nou ook allemaal weer niet. Ik neem je mee in de 4 grootste verwarringen:

Definitie

Maar eerst de definitie van fractional hiring: Het parttime inhuren van C-level experts voor een langdurige periode. Parttime als in het aantal uren dat nodig is om de rol te kunnen vervullen. Ik schreef er eerder een blog over. Luister je liever, luister dan Aflevering 46 van de Angélique Piternella podcast over dit topic.

Parttime de rol vervullen kan op verschillende manieren:

Op locatie
Gecombineerd op locatie en op afstand
Volledig op afstand (zie je vaak bij remote teams)

Als het gaat om een fractional integrator huur je iemand in die voor een langdurige periode samen met een visionaire MKB- of KMO-CEO het bedrijf runt. Iemand die het C-level team aanstuurt, de visie van de ondernemer vertaalt naar werkelijkheid, iemand die door een stevig staaltje strategisch management laserfocus kan houden op de lange termijnvisie. Ideaal bijvoorbeeld als de ondernemer nog niet toe is aan een fulltime COO.

Verschillende fractional experts

Het inhuren van de volgende fractional experts kan heel waardevol zijn voor een CEO met een relatief ‘klein’ MKB-en KMO-bedrijf:

Fractional Integrator	Stuurt leiderschapsteam aan Onderdeel leiderschapsteam	Strategisch management
Fractional Marketing Manager CMO	Onderdeel leiderschapsteam Stuurt marketingteam aan	Marketing strategie + Marketing-management
Fractional Sales Manager CSO	Onderdeel leiderschapsteam Stuurt salesteam aan	Sales strategie + Sales- management
Fractional Finance Manager CFO	Onderdeel leiderschapsteam Stuurt financieel team aan	Finance strategie + Financieel- management
Fractional Operations Manager (Dit is geen COO of integrator, dit is vaak wel een tijdelijke pet van een integrator of 1 van de petten van een COO)	Onderdeel leiderschapsteam Stuurt rest van de operationele teams aan	Strategie overig operationeel + overig Operationeel-management

En er zijn er nog meer maar ik heb eerst even de fractional experts die als eerste nodig zijn in een bedrijf benoemd. Allen worden ze parttime ingehuurd en sturen een team aan. De integrator stuurt het leiderschapsteam aan, de overige fractional experts sturen een team van uitvoerende medewerkers aan.

Verwarring

Om me heen zie ik 4 dingen die voor verwarring zorgen als het gaat om fractional hiring:

De fractional C-level expert profileert zichzelf als directeur, zoals fractional CMO, fractional CSO, fractional COO, fractional CFO, enzovoort.
De focus ligt als het gaat om C-level te veel op de C i.p.v. op het level.
Dit kan verwarrend zijn voor een MKB- of KMO-ondernemer die nog helemaal niet op zoek is naar een nieuwe directeur/aandeelhouder.
De fractional expert noemt zich fractional C-level expert en profileert zich als fractional C-level agency met team. Dat kan verwarring scheppen bij een MKB- of KMO-ondernemer die op zoek is naar een fractional C-level expert zonder team die bijv. het sales- of marketingteam van het bedrijf aanstuurt of die het sales- of marketingteam gaat (uit)bouwen. Vaak zie je dat de CEO dit nog allemaal zelf doet en gaat men op zoek naar een fractional C-level expert die dit over kan nemen.
Is er geen sales- of marketingteam, dan blijft het nog steeds waardevol om een fractional C-level agency in te schakelen.
De fractional C-level expert heeft een interim business in plaats van een fractional business. Met fractional wordt niet bedoeld interim. Fractional C-level experts verdelen hun tijd en expertise over meerdere bedrijven. Ook daar gaan eerdergenoemde blog en podcastaflevering over.
De fractional C-level expert biedt consultancy of coaching diensten aan.
Een visionair MKB- of KMO-CEO is op het moment dat deze op zoek is naar een fractional C-level expert, niet op zoek naar een coach of consultant maar naar iemand die het werk in dat vakgebied komt doen als onderdeel van het leiderschapsteam.

Samenwerken

Ik geloof dat als fractional integrators en andere fractional C-level experts veel meer gaan samenwerken, dat heel waardevol kan zijn voor MKB- en KMO-ondernemers die nog niet toe zijn aan fulltime directeuren. Zij kunnen voor de prijs van 1 fulltime directeur, meerdere samenwerkingen op C-level aangaan.

Wij zijn in elk geval altijd op zoek naar fractional C-level experts waar integrators mee kunnen samenwerken. Als jij dit bent, laat het ons gerust weten.

Ben jij een visionaire CEO van een MKB- of KMO-bedrijf en op zoek naar een fractional integrator, lees dan hier hoe wij jou daarbij kunnen helpen.